Unternehmensverkauf

Vorgespräche

Vorgespräche mit potenziellen Käufern

Mit den potentiellen Käufern nehmen wir in dieser Phase Kontakt auf und führen erste Kontaktgespräche. Wir klären ab, inwieweit sich das indivi­du­elle Anforderungsprofil mit dem gewünschten Nachfolgerprofil deckt. Erst Käufer, die nach diesen Vorgesprächen in Frage kommen, werden dem Auftraggeber präsentiert.

In diesen Gespräche versuchen wir bereits am Telefon herauszufinden, ob wirklich ein ernsthaftes Kaufinteresse besteht und auch, ob der Kauf­preis­rahmen des Verkäufers am Markt Akzeptanz findet.

Weiterhin möchten wir von den Kaufinteressenten wissen:

• wie hoch deren Kaufpreisvorstellung / Kaufpreisrahmen ist
• in welcher Art und Weise die Weiterführung oder Integration des Unternehmens geplant ist.

Mit dem ernsthaft interessierten Kaufinteressenten kommt es dann zum Ab­schluss einer Vertraulichkeitsvereinbarung als Voraussetzung für ein erstes Gespräch vor Ort mit dem Verkäufer und für die Unter­nehmens­prüfung (Due Diligence) durch den Käufer.

Dabei ist unser Ziel, in Abstimmung mit dem Auftraggeber nur die Interes­senten zur Besichtigung einzuladen, die auch über die nötige Bonität ver­fügen.