Unternehmensverkauf

Der Unternehmensverkauf in Eigenregie

Potenzielle Schwierigkeiten ohne Einschalten eines M&A-Beraters

Bei der schwierigen Gesamtwirtschaftlage in Deutschland müssen sich heute viele Unter­nehmen - gerade aus dem Mittelstand - fragen, ob es zum eigenen Überleben nicht erforderlich ist, das eigene Unternehmen zu verkaufen, eine Beteiligung zu vergeben oder selbst durch Unternehmensakquisition / Unternehmenskauf zu expandieren.

Die Bereitschaft einen externen Fachberater - einen M&A Berater - hinzuzuziehen, nimmt auch in Deutschland stetig zu. Denn der Versuch, den Unternehmensverkauf selbst durch­zuführen, kann schwerwiegende Folgen haben:

• Der Verkauf wird nicht rechtzeitig geplant - ein Verkauf wird erst ins Auge gefasst, wenn es gar nicht mehr anders geht.
• Diskretion und Anonymität sind eigentlich nicht oder nur sehr schwer zu wahren.
• Mangels Anonymität kann der Verkäufer, wenn überhaupt, nur einen kleinen Teil der Wettbewerber ansprechen.
• Meist wird nur mit einem, höchstens zwei Interessenten verhandelt.
• Die Verkaufsverhandlungen erfolgen nicht gleichzeitig, sondern zeitlich hintereinander.
• Die Verhandlungen ziehen sich zu lange hin.
• Der Käufer erhält zu wenig und häufig mangelhafte Informationen.
• Dem Unternehmer und in der regel auch seinen bisherigen Beratern fehlt die ausreichende Erfahrung beim Verkauf eines Unternehmens.
• Der Verkäufer und auch seine Berater sind mit dem Alltagsgeschäft voll ausgelastet und haben eigentlich weder Zeit noch "Nerven", um einen Verkauf durchzuführen.

Deshalb scheitern in Deutschland mehr Verkäufe, als allgemein vermutet, mit all den daraus entstehenden negativen, nicht selten auch fatalen Folgen.

Gemeinsam mit Ihnen analysieren wir die Situation, erarbeiten Handlungsalternativen und begleiten Sie bei der gesamten Umsetzung. Dabei konzentrieren wir uns auf den einzig entscheidenden Punkt: Den richtigen Käufer zu finden.

Denn Ihr Erfolg ist unser Erfolg!